لقد كنت أنوي أن أكتب هذا لفترة من الوقت، وبصراحة، بعد المحادثة الثالثة في هذا الربع حيث أخبرني أحدهم أنهم تعرضوا للحرق بسبب طلب شامل، اعتقدت أن الوقت قد حان للجلوس ومشاركة ما أعرفه.
أنت تعرفني - أنا لست هنا لأبيع لك أي شيء الآن. أريد فقط التأكد من أنك إذا كنت تشتري مظلات ذات علامة تجارية لحدثك التالي، أو حملتك، أو برنامج هدايا الموظفين، فإنك تفعل ذلك بطريقة ذكية. لأنني رأيت الكثير من الأشخاص الجيدين يهدرون ميزانية جيدة على الطلبات التي ظهرت بشكل خاطئ، أو انهارت بعد عاصفة ممطرة واحدة، أو جلسوا في أحد المستودعات لأنه لم يفكر أحد في الأمور اللوجستية.
لذا تناول القهوة. هذا هو رأيي الصادق.
ابدأ بـ "لماذا" قبل أن تلمس ورقة المواصفات
قبل أن تفكر حتى في أنماط المظلات أو ألوان Pantone، كن واضحًا تمامًا فيما يتعلق بالغرض. هل هذه هدية تنفيذية متميزة تعيش في سيارة شخص ما لسنوات؟ هبة جماعية في مهرجان خارجي؟ منتج يواجه البيع بالتجزئة لعلامة تجارية لفندق أو منتجع؟ عنصر السلامة لطاقم موقع شركة البناء؟
تقودك كل من هذه الإجابات إلى منتج مختلف تمامًا ونقطة سعر وحد أدنى لكمية الطلب. لا أستطيع أن أخبرك كم مرة يأتيني مدير العلامة التجارية ليطلب "لطيفة". مظلة الشركات"وما يحتاجون إليه بالفعل هو مظلة مقلوبة ومغلقة لشركائهم في الترويج لمشاركة الرحلات. الهدف أولاً، دائمًا.
حجم المظلة وجودة الإطار ليسا المكان المناسب لتوفير المال
انظر، لقد فهمت - المشتريات تتعلق بإدارة التكاليف. لكن المظلات هي واحدة من تلك المنتجات التي لا يكون أداء الإصدار الرخيص منها أقل من اللازم فحسب، بل هو كذلك يحرج علامتك التجارية.
الشعار الموجود على مظلة واهية ذات 8 أضلاع والتي تنقلب في عاصفة خفيفة لا يعد تسويقًا - إنه مسؤولية. في كل مرة ينقلب فيها هذا الأمر رأسًا على عقب أمام عميلك، يكون هذا انطباعًا سلبيًا عن العلامة التجارية. لقد رأيت وكالات الفعاليات تنفق 15000 دولار على تنشيط المظلات ذات العلامات التجارية، ثم توفر المظلات في الجزء السفلي المطلق من النطاق "لتوفير" 2 دولار لكل وحدة. لا تكن هذا الفريق.
بالنسبة لأي شيء يذهب إلى المستخدمين النهائيين كنقطة اتصال للعلامة التجارية، أوصي بالبدء بـ 8 أضلاع من الألياف الزجاجية المقواة كحد أدنى، ومظلة مزدوجة مهواة إذا كانت الرياح محتملة، وحجم مظلة لا يقل عن 46 بوصة لتغطية المطر الفعلية. هذا ليس ترويجًا، بل مجرد فيزياء.
يعد وضع الشعار أكثر تقنية مما تعتقد
سيقوم فريق علامتك التجارية بطبيعة الحال بتسليم ملف الشعار ويتوقع أن يبدو مثاليًا. الحقيقة هي أن المظلات المظلية منحنية وملحومة وعادة ما تكون مصنوعة من ألواح (عادة 8). يؤدي هذا إلى تغيير كل شيء يتعلق بكيفية قياس العمل الفني ومحاذاته.
بعض الأشياء التي أخبرها دائمًا لأصدقائي في التسويق:
أولاً، احصل على قالب عمل فني مغطى بألواح من المورد الخاص بك قبل الانتهاء من التصميم الخاص بك. لا تقم بتعديل شعارك إلى قالب، بل قم بتصميم الوسيط من البداية. ثانيًا، فهم الفرق بين نقل الحرارة وطباعة الشاشة والتسامي. طباعة الصور الفوتوغرافية بالألوان الكاملة؟ تريد التسامي - ولكنه يتطلب عادةً حدًا أدنى للطلب ومدة زمنية أطول. لون واحد أو لونين موضعيين؟ تعد طباعة الشاشة على لوحات معينة أكثر وضوحًا وأكثر فعالية من حيث التكلفة.
ثالثًا - وهذا الأمر يُنسى باستمرار - اطلب دائمًا عينة مادية لمرحلة ما قبل الإنتاج. ليس دليلاً رقميًا. مظلة مادية حقيقية. تحدث تحولات اللون بين الشاشة وإثبات الطباعة والإنتاج النهائي، وتريد التقاط ذلك قبل الانتهاء من 500 وحدة.
ستجعلك المهل الزمنية متواضعة في كل مرة
إذا كنت تخطط لبرنامج هدايا العيد للربع الرابع، أريدك أن تسمع هذا: تبدأ في أغسطس. أعلم أن هذا يبدو مبكرًا بشكل سخيف. ليست كذلك.
تتطلب المظلات ذات العلامات التجارية المخصصة من معظم الشركات المصنعة عالية الجودة ما بين 30 إلى 45 يومًا للإنتاج، بالإضافة إلى وقت الشحن (خاصة إذا كنت تستورد من آسيا، وهو ما يفعله معظمنا). أضف جولات العينات، ومراجعات الأعمال الفنية، وأي تأخيرات في التخليص الجمركي، وبذلك تكون قد أمضيت 8 أسابيع دون أن ترمش.
في كل عام، أتلقى مكالمات مذعورة في نوفمبر. في كل عام، يجب أن أنقل الأخبار السيئة التي مفادها أننا لا نستطيع أن نجعل يوم 15 ديسمبر يحدث بالجودة التي يريدونها. خطط للمستقبل. سوف تشكرك نفسك في المستقبل.
موك لا يجب أن يكون فخًا
الحد الأدنى لكميات الطلب يخيف الكثير من المشترين الصغار. إليك شيء يستحق المعرفة: الكثير من الشركات المصنعة ستمزج وحدات SKU - مما يعني أنه يمكنك الوصول إلى 300 وحدة موك عبر ثلاثة أنماط مختلفة بدلاً من تخصيص 300 وحدة لنموذج واحد. يعد هذا أمرًا رائعًا للعلامات التجارية التي تحتاج إلى مزيج من الهدايا التنفيذية والعناصر الترويجية اليومية من نفس الطلب.
وأيضًا، إذا كنت موزعًا للمنتجات الترويجية وتقرأ هذا - فيرجى التوقف عن تقديم عرض أسعار مورد واحد لعملائك. احصل على ثلاثة. تختلف الجودة والسعر ومستوى الخدمة بعنف في هذه الفئة.
لم تعد الاستدامة اختيارية بالنسبة للعلامات التجارية العالمية
أرى المزيد والمزيد من طلبات تقديم العروض من عملاء المؤسسات وفرق الموارد البشرية يسألون عن المواد المعاد تدويرها، ونسيج المظلة RPET، والمقابض الخشبية المعتمدة من FSC، وشهادات سلسلة التوريد المسؤولة. إذا كنت تبحث عن علامة تجارية لديها أي نوع من الالتزامات البيئية والاجتماعية والحوكمة، فهذا سؤال حقيقي الآن، وليس أمرًا لطيفًا.
اسأل المورد الخاص بك مباشرة عن شهاداتهم. إذا لم يتمكنوا من إعطائك إجابة مباشرة، فهذه إجابتك.
تعرف على اللوائح الخاصة بك قبل مغادرة الشحنة للمصنع
لا يتم ذكر هذا الأمر بشكل كافٍ في محادثات المشتريات، ويجب أن يكون كذلك بالفعل. إذا كنت تستورد مظلات ذات علامات تجارية من الشركات المصنعة في الخارج - وهو ما يفعله معظمنا مرة أخرى - فيجب أن تكون على دراية باللوائح الخاصة بالمواد الكيميائية والمواد في سوق وجهتك. هذه ليست طباعة بيروقراطية دقيقة. إن الخطأ في الأمر يعني احتجاز شحنتك في الجمارك أو رفضها أو استدعائها بعد التوزيع. لا شيء من هذه النتائج جيدة.
الشيء الكبير الآن هو PFAS (مواد لكل و polyfluoroalkyl). هذه هي "المواد الكيميائية الأبدية" التي تم استخدامها على نطاق واسع في طلاءات الأقمشة المقاومة للماء لسنوات. يقوم الاتحاد الأوروبي والمملكة المتحدة والعديد من الولايات الأمريكية بتقييد أو التحرك بنشاط لحظر PFAS في المنسوجات الاستهلاكية. إذا كان قماش المظلة الخاص بك يحتوي على طبقة DWR (متينة طاردة للماء) تعتمد على PFAS - والكثير منها كذلك - فقد تواجه مشكلة في الامتثال اعتمادًا على المكان الذي تذهب إليه تلك المظلات ومن يستلمها.
اسأل المورد الخاص بك على وجه التحديد عما إذا كان علاج DWR الخاص به خاليًا من PFAS، واطلب الوثائق. مظلة خالية من PFAS موجودة (لقد أصبحت خيارات DWR الخالية من الفلور أفضل بكثير في السنوات القليلة الماضية)، لذا فإن هذا لا يعد بمثابة كسر للصفقة - فهو يتطلب منك فقط طرح السؤال مقدمًا وليس بعد وقوعه.
ما وراء PFAS
بخلاف PFAS، راقب ما يلي:
- الوصول إلى الامتثال (الاتحاد الأوروبي) - يغطي المواد المحظورة في المواد بما في ذلك المقابض والأشرطة والأصباغ
- اقتراح كاليفورنيا 65 (إذا كان التوزيع في كاليفورنيا) - يتطلب تحذيرات للمنتجات التي تحتوي على مواد كيميائية معينة مدرجة
- لوائح لجنة سلامة المنتجات الاستهلاكية (الولايات المتحدة) - ذات صلة إذا تم إهداء المظلات للأطفال أو استخدامها في أي سياق
- وضع العلامات على بلد المنشأ — بعض الأسواق تتطلب ذلك على المنتج نفسه، وليس فقط على العبوة
يجب أن يكون المورد الجيد قادرًا على تقديم تقارير اختبار (SGS أو Bureau Veritas أو مختبرات خارجية مماثلة) للمواد التي يستخدمها. إذا لم يتمكنوا من ذلك، أو بدوا غامضين بشأن ذلك، ضع هذا الخطر في الاعتبار عند اتخاذ قرارك.
حسنًا، لقد أمضيت وقتاً طويلاً بما فيه الكفاية - ولكنني آمل أن ينقذ هذا الشخص من الصداع، أو تجاوز الميزانية، أو محادثة محرجة مع كبير مسؤولي التسويق لديه حول سبب عدم تطابق المظلات مع إرشادات العلامة التجارية.
كما هو الحال دائمًا، إذا كنت على وشك بدء عملية الشراء وتريد مجموعة ثانية من العيون، فما عليك سوى التواصل معنا. يسعدني إلقاء نظرة على ما تعمل معه.
الحديث قريبا،
